舒適系統展表示，相較于招投標市場(chǎng)，渠道市場(chǎng)才真是體現企業(yè)最終走向以及企業(yè)自身風(fēng)險規避的避風(fēng)港。而隨著(zhù)一二線(xiàn)城市中央空調市場(chǎng)愈加成熟，中央空調廠(chǎng)家已經(jīng)難再挖掘出新的增長(cháng)點(diǎn)，只能將銷(xiāo)售觸角伸向三四線(xiàn)城市，一些品牌甚至已經(jīng)逐步大力開(kāi)拓縣、鎮等市場(chǎng)。三四線(xiàn)城市以及鄉鎮發(fā)展較晚，經(jīng)濟水平一般，精裝修比例也相對較小，擁有更多的潛力和市場(chǎng)，因此，“偏遠化”下沉逐漸成為近年來(lái)渠道發(fā)展的大趨勢。如今，無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都加強了對下沉市場(chǎng)的培育、挖掘與開(kāi)發(fā)。
無(wú)論是廠(chǎng)商的渠道下沉，還是電商渠道的不斷“探底”，對于2023年乃至今后的中央空調行業(yè)來(lái)說(shuō)，激活偏遠地區市場(chǎng)都成為了拉動(dòng)增長(cháng)的一大牽引力。而這一波操作，是由廠(chǎng)商牽頭，通過(guò)賦能經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，來(lái)讓市場(chǎng)重新煥發(fā)活力。
與此同時(shí)，冷暖商情在調查中發(fā)現，2023年的這一波渠道“偏遠化”下沉，除了在層級市場(chǎng)上表現得越來(lái)越“偏遠化”，在區域市場(chǎng)上也迎來(lái)了“偏遠化”下沉趨勢，即由原來(lái)的一二線(xiàn)發(fā)達中心城市向云南、貴州、西藏、青海、新疆、陜西、甘肅、寧夏等偏遠地區下沉。
一名新疆地區經(jīng)銷(xiāo)商在受訪(fǎng)時(shí)表示:“近些年的確感受到了各大中央空調在新疆地區的關(guān)注熱情，我認為有以下幾個(gè)原因:一是新疆地區可開(kāi)發(fā)空間較大，相對其他成熟地區來(lái)說(shuō)利潤較高；二是國家‘一帶一路’政策正在穩步推進(jìn)，擁有巨大挖掘潛力?！?/p>
河北一經(jīng)銷(xiāo)商也表示：“河北中央空調市場(chǎng)渠道開(kāi)拓也日趨精細化，不少中央空調品牌對于河北省三四線(xiàn)市場(chǎng)渠道的嘗試開(kāi)拓也逐漸成為常態(tài)，以期搶占更多市場(chǎng)份額。例如家電系品牌利用渠道優(yōu)勢進(jìn)行下沉的態(tài)勢非常明顯，部分三四線(xiàn)品牌也充分抓住了這一點(diǎn)所帶來(lái)的利好，利用自身靈活的優(yōu)勢廣撒網(wǎng)，充分發(fā)揮渠道多力量大的優(yōu)勢，產(chǎn)品銷(xiāo)量提升明顯?！?/p>
舒適系統展指出，值得注意的是，中央空調廠(chǎng)家受到自身條件所限，目前并沒(méi)有系統開(kāi)發(fā)鄉鎮級的市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，而是針對當地具有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的方式發(fā)展市場(chǎng)，但能夠看到的是，市場(chǎng)壓力正在促使中央空調廠(chǎng)家積極快速推進(jìn)空白市場(chǎng)補足以及渠道下沉工作。
（文章來(lái)源：冷暖商情）
