當個(gè)案逐漸累積，便可能演變?yōu)樾袠I(yè)趨勢。近期多位代理商放棄部分產(chǎn)品代理權，或對既有代理權限流露不滿(mǎn)，曾經(jīng)被爭相搶奪的品牌授權，為何顯現褪色跡象？
作為連接品牌與終端的關(guān)鍵紐帶，代理商始終在流通環(huán)節扮演核心角色。2023年市場(chǎng)的劇烈震蕩與白熱化競爭，確實(shí)令從業(yè)者倍感壓力。代理商群體正遭遇雙重擠壓：既要完成廠(chǎng)家制定的銷(xiāo)售指標，又面臨分銷(xiāo)渠道動(dòng)銷(xiāo)乏力導致的庫存積壓。有從業(yè)者直言，當前代理權限如同枷鎖，既限制其拓展同品類(lèi)其他品牌的機會(huì )，又因庫存周轉率下降制約資金流動(dòng)性，影響業(yè)務(wù)拓展空間。
某區域兩聯(lián)供品牌代理商透露，按現有庫存量與年度提貨任務(wù)測算，若以每家分銷(xiāo)商年均消化500萬(wàn)庫存為基準，需在年內新增超一倍分銷(xiāo)商才能完成庫存去化，這顯然超出市場(chǎng)承載能力。另有消息顯示，某內陸批發(fā)商因代理品牌過(guò)多、庫存壓力過(guò)重瀕臨解體，印證了當前渠道生態(tài)的嚴峻性。
非走量型品牌代理商處境更為艱難。有代理商坦言：“虧本拋貨雖能加速清庫存，但利潤只能依賴(lài)廠(chǎng)家返點(diǎn)維持。若繼續按原價(jià)提貨，疊加貸款利息與倉儲成本，實(shí)際處于虧損狀態(tài)?！备鼑谰氖?，部分品牌仍在持續招募新代理商擴充渠道，此舉加劇同體系代理商的內部競爭，某區域已出現因渠道沖突導致代理商主動(dòng)棄權的案例。
廠(chǎng)商博弈始終存在，這在庫存壓力下尤為凸顯。部分代理商明確表示，在庫存降至安全線(xiàn)前，即便廠(chǎng)家施壓也不再追加提貨，優(yōu)先確保資金鏈穩定。值得注意的是，部分資深代理商已完成角色蛻變，從單純經(jīng)銷(xiāo)商轉型為制造企業(yè)，通過(guò)自建輔材、控制系統品牌延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在此背景下，選擇斷臂求生實(shí)屬理性決策。
市場(chǎng)下行期往往暴露潛在問(wèn)題，若非2023年的深度調整，代理權或許仍是搶手資源。當多重壓力疊加，渠道減負成為生存剛需。盡管放棄代理權意味著(zhù)短期利益損失，但相較于生存危機，暫時(shí)的陣痛未嘗不是破局之道。
