中央空調流通體系中，渠道商作為銜接制造端與消費端的關(guān)鍵紐帶，始終發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。既要消化上游成本壓力，又需承擔終端資金風(fēng)險，其經(jīng)營(yíng)策略的調整往往映射出行業(yè)發(fā)展趨勢。
??2023年渠道生態(tài)特征透視??
市場(chǎng)監測顯示，酒店餐飲、休閑娛樂(lè )、中小型辦公及廠(chǎng)房等場(chǎng)景的項目需求回升，促使部分零售型渠道商重燃拓展工程業(yè)務(wù)的意愿。這波轉型潮背后，是細分領(lǐng)域市場(chǎng)復蘇帶來(lái)的業(yè)務(wù)增量機會(huì )。
零售渠道商戰略重心呈現雙軌并行：聚焦高附加值業(yè)務(wù)板塊，深度布局兩聯(lián)供細分市場(chǎng)；同時(shí)強化售后服務(wù)能力，掘金中央空調后市場(chǎng)藍海。值得注意的是，渠道聯(lián)盟化趨勢加速，傳統經(jīng)銷(xiāo)商向資源整合平臺轉型，通過(guò)跨領(lǐng)域協(xié)作構建新型商業(yè)生態(tài)。
多元化經(jīng)營(yíng)已成生存剛需。面對經(jīng)濟周期調整與市場(chǎng)需求疲軟，渠道商普遍采取"產(chǎn)品矩陣擴容"策略，將凈水系統、新風(fēng)設備、除塵裝置、智能控制等關(guān)聯(lián)品類(lèi)納入經(jīng)營(yíng)范疇，通過(guò)多品類(lèi)協(xié)同提升綜合收益。
??渠道縱深布局新動(dòng)向??
核心城市市場(chǎng)漸趨飽和，競爭強度持續升級。與之形成對比，地級市及縣域市場(chǎng)正成為廠(chǎng)商布局焦點(diǎn)。渠道下沉戰略加速推進(jìn)，熱泵企業(yè)與暖通服務(wù)商紛紛構建鄉鎮級服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，四六級市場(chǎng)顯現增量空間。
有從業(yè)者反饋，盡管重點(diǎn)城市增長(cháng)遇阻，但周邊輻射效應開(kāi)始顯現?？h級市場(chǎng)戶(hù)式中央空調裝機量年均增速達18%，部分鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商單店年度銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元，印證下沉市場(chǎng)的價(jià)值潛力。渠道網(wǎng)絡(luò )的縱深拓展，正在重塑行業(yè)競爭格局。
參考資料：
