受多重因素疊加影響，國內家裝零售市場(chǎng)持續承壓前行。市場(chǎng)容量增速放緩的直接影響，體現在中央空調行業(yè)整體增長(cháng)曲線(xiàn)趨于平緩。
與房地產(chǎn)行業(yè)深度綁定的家裝零售市場(chǎng)，因持續數年的樓市調控政策面臨交付量銳減壓力。數據顯示，2022年重點(diǎn)城市新房交付量同比下滑23.6%，直接導致中央空調零售渠道銷(xiāo)售額萎縮12-15%。精裝修政策全面落地加速，更使零售市場(chǎng)客群基數持續收窄。行業(yè)預測顯示，2025年精裝房滲透率將突破45%，傳統家裝零售業(yè)務(wù)空間面臨進(jìn)一步壓縮。
??區域市場(chǎng)分化特征??
當前零售市場(chǎng)呈現"三核驅動(dòng)、兩翼拓展"格局：華東、華北、華南三大傳統核心區貢獻65%以上銷(xiāo)售額；華中、西南地區年均增速保持8-12%成為增長(cháng)引擎；西北、東北市場(chǎng)滲透率不足12%，存在顯著(zhù)增量空間。
??市場(chǎng)競爭維度升級??
2023年行業(yè)競爭焦點(diǎn)轉向多維能力比拼：
- 渠道網(wǎng)絡(luò )覆蓋密度（核心城市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密度達3.2個(gè)/平方公里）
- 資金周轉效率（頭部企業(yè)應收賬款周轉天數縮短至58天）
- 技術(shù)服務(wù)體系（24小時(shí)響應率提升至92%）
- 數字化運營(yíng)能力（線(xiàn)上訂單占比突破37%）
品牌集中度持續攀升，TOP5品牌市場(chǎng)占有率從2019年的68%提升至2023年的76%，消費決策更趨理性化。
??市場(chǎng)演進(jìn)三大特征??
- ??零售模式數字化轉型??
線(xiàn)上線(xiàn)下融合成為必選項，VR場(chǎng)景體驗、AI方案設計工具滲透率達41%，直播帶貨渠道銷(xiāo)售額占比突破15%。 - ??渠道生態(tài)重構加速??
經(jīng)銷(xiāo)商轉型綜合服務(wù)商趨勢明顯，舒適家居系統集成方案占比提升至28%，暖通+智能家居組合銷(xiāo)售額增速達34%。 - ??跨界協(xié)同深化??
與家裝設計、智能安防、照明系統等領(lǐng)域的戰略合作加強，異業(yè)聯(lián)盟項目貢獻率突破19%，配套產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售率提升至27%。
面對精裝房政策擠壓，存量房改造市場(chǎng)正成為新增長(cháng)極。重點(diǎn)城市二次裝修需求占比已達31%，催生中央空調換新業(yè)務(wù)年均18%的增速。行業(yè)洗牌加速背景下，構建"產(chǎn)品+服務(wù)+生態(tài)"的綜合競爭力，將成為零售渠道突圍關(guān)鍵。
